作為舶來品，凈水器從國外引進，然后在中國大陸生根發(fā)芽，進而升級迭代，到如今世界凈水行業(yè)舞臺上有了“中國聲音”，已經(jīng)歷30多年了。而在這三十多年中，特別是近5年，中國凈水行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化，今天很有必要與大家做個分享。

新周期已來，凈水行業(yè)亦被裹挾

我們已經(jīng)與口罩告別一年有余，但即便是今天，站在2024時間的山崗上，環(huán)伺、審視，你會發(fā)現(xiàn)，美好的期望與“現(xiàn)實的骨感”依然在并行著。

基于“疤痕效應(yīng)”，大病之后，必然需要一個康復(fù)的過程，痊愈需要時間，而疊加中美經(jīng)濟關(guān)系糾葛，以及房地產(chǎn)疲態(tài)，待就業(yè)人口龐大等多重因素疊加，內(nèi)需不足是一個不容回避的現(xiàn)實問題。

內(nèi)需不足、通貨緊縮，你我，我們，都將迎來一個“長冬”，專業(yè)術(shù)語叫“L型復(fù)蘇”。這是今天包括凈水器經(jīng)銷商、代理商乃至工程商都不得不面對的現(xiàn)實問題。

老路到不了新地方，調(diào)整是王道

是的，商業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)不再按照原來的軌道運行，靠以往的慣性，很難再實現(xiàn)既有的預(yù)期，在當下“百年未有之大變局”的時代背景下，任何個體都無法獨善其身，淘汰、重塑、升級、蝶變必然是迫不得已的選擇，無論你在不在牌桌上，洗牌都是一種必然。

那么你會問，怎么洗牌？洗誰？先清洗的是那些還在抱著追求高毛利的群體的經(jīng)銷商、代理商！在巨變時代的當下，還試圖維持高毛利的傳統(tǒng)渠道商，已經(jīng)進入了死胡同，市場只會越來越小、越來越被“蠶食”，最終土崩瓦解。

前幾天參加了一場某家電平臺下沉渠道的大促，跟某品牌方專賣店店主聊天，驚悉其中某空調(diào)品牌的“萬人空巷”活動，一臺空調(diào)只賺50-100塊錢，你說殘不殘酷？而且你還必須做，因為你不做，別人做，用戶就被搶走了。

三股力量，推動渠道商必須變革

無論是主動應(yīng)戰(zhàn)，還是被動防守，凈水器這三股力量，都實實在在的存在著：行業(yè)極度內(nèi)卷、電商低價沖擊、百姓消費低迷。

我們現(xiàn)在回頭看，凈水行業(yè)的從業(yè)企業(yè)都很勤奮，但在時代的裹挾下，凈水企業(yè)極度內(nèi)卷，行業(yè)競爭慘烈，砸低價已經(jīng)成為常態(tài)。

另一方面，電商低價充斥著互聯(lián)網(wǎng)平臺，產(chǎn)品也良莠不齊，甚至低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品以“很便宜”的形象低價擠占著市場，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)，讓消費者難以選擇和做出正確的購買決策。

第三，在購買端，因為預(yù)期不足，消費相對低迷，老百姓的決策導(dǎo)向也在向“低價遷移”。作為渠道商，不得不，而且是必須迎合這一趨勢，你才能接得住市場。

那么，在這樣的大時代背景下，作為全屋凈水系統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商，不能回避，必須面對的，哪怕再難，也要進行自我變革：第一，放棄高毛利的原有操作方式，放低價格，迎接競爭，以量取勝。第二，與產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品性價比高，全屋凈水品類齊全、市場適應(yīng)性強的品牌合作。顯然，水麗凈水是不二之選！

自2009年水麗凈水成立至今，已經(jīng)進入第15個年頭，“CILLY水の麗”品牌也已經(jīng)家喻戶曉。特別是在2024蝶變升級之后，水麗在凈水主機核心零配件質(zhì)保3年，不僅全品類整機有衛(wèi)生許可批件，連濾芯都一一對應(yīng)有衛(wèi)批，在品質(zhì)保證的前提下，更是把價格充分打下來，讓利給代理商，讓代理商有足夠空間發(fā)展分銷商網(wǎng)絡(luò)，讓終端零售價格有充分的競爭力，從而形成良性的利益鏈條，品牌廠家、渠道商、用戶共同形成三贏格局。

關(guān)于凈水行業(yè)大勢、格局和走勢，請關(guān)注水麗公眾號，后續(xù)會有系統(tǒng)觀點持續(xù)輸出，看就有收獲。